我國目前50噸測力計的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術水平還不是很高，選購了儀器不會用、用不好的情況是常有的事。
用戶選購100T測力計是為了解決實際問題，如果選購了不會用、用不好，那么，買了再好推拉力計也無濟于事。而且用戶還會對所選購的儀器和儀器失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現(xiàn)買以致用。
1. 實用為本
選購國產(chǎn)100T測力儀都要從實用出發(fā)。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實驗室、質檢中心面對的分析樣品來源復雜，品種經(jīng)常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對象比較固定、只進行例行監(jiān)測或檢測、車間生產(chǎn)控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實際工作的需要，偏要花10萬元甚至更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費。
能解決國內市場需要而國外進口儀器不能滿足此種需要、或者國外儀器雖能滿足要求但價格昂貴，研發(fā)此種儀器，打破國外儀器壟斷，就是對國家的貢獻。
